World Dongguan Entrepreneurs
Tel:86-769-23039905 23038959 23039909
莞商动态 莞商时政 走近莞商

这个漂亮女孩好犀利!

世界莞商联合会  http://www.wdef0769.com   2016-08-10
——记世界莞商联合会会员、森泰资本(印尼) 有限公司执行董事、东莞市诺蒂投资管理有限公司董事总经理、东莞市歌蕊服饰有限公司董事总经理
东莞市服装知识产权协会会长 叶素娴(别名:叶芊乐)         
     
 
   
    80后大朗女孩叶芊乐,从小就因长得漂亮、天资聪颖而在同龄孩子中十分出众,长辈都喜欢她,视她若小公主;老师同学也喜欢她,她总是低调地躲在人后。初见叶芊乐,令人产生的头一个联想是:大朗出美女?即使到了今天,经历了岁月风霜加创业风霜,她身为跨国公司——森泰资本及多家关联公司执行董事,自驾一辆紫红色玛莎拉蒂骄车奔波于深、莞、广三地,出入于国内外多个经济考察及决策场所,早已身手不凡,但她依然是个秀外慧中的美人坯子,风姿卓越,阿娜窈窕。不论她出现在哪里,都让人眼睛一亮,她是青年莞商中一道最为靓丽的“人文风景”。初次见面,大多的人会标签她“富二代”或是“千金小姐”,然而她并不是。
    知道她的创业故事吗?读过本文,你或许会对她刮目相看。
 
4岁会“看货”,6岁会“看店”
 

       梅花香自苦寒来——这句诗用在叶芊乐身上十分恰当。
    叶芊乐出生在东莞市大朗镇一个居民家庭,父母都是改革开放后第一批走进工厂、又第一批领取个体工商执照、率先进入商贩行业的人。换句话说,妈妈带着孩子摆地摊,一摆就是好几年,风雨无阻。这个孩子就是叶芊乐。诚如叶芊乐所说:我是在街边长大的。
    妈妈那时经常到虎门镇批发鞋子回大朗销售,妈妈也经常把叶芊乐带在身边,因为这时女儿大了,已经满了4岁,可以“帮衬”大人了。妈妈到各个批发店的货都集中在一个地方,她把女儿抱到货堆高处,让她坐在货堆上“看货”。女儿很尽责,除了两只清澈无邪的大眼睛骨碌骨碌转以外,她那个陷在货堆里的小身体半晌不挪窝。
    用今天的视角看,将小孩子与货物“绑定”在一起很不安全,弄不好连人带货都丢了,可见妈妈“用人”还是挺大胆的。实际上也是出于无奈,哪有更好的办法呢?儿时随妈妈讨生活情景,叶芊乐记忆犹新,她为自己本能地为妈妈分担生活艰辛、从未丢失过货物感到庆幸。妈妈作为普通劳动妇女,其吃苦耐劳精神和坚韧向上的人生态度,不仅给了她遗传,而且日积月累地给予她熏陶,成就了她的优良品格,让她从中学到了人生真谛,那就是勤劳勇敢能够养家,用今天的话说就是能够致富。
    叶芊乐从小就不怕陌生人,亦很少在人前表现腼腆和羞涩,这与她4岁开始帮妈妈“看货”的经历或有直接关系。如今她的生意已经国际化了,生意伙伴涵盖不同肤色的人,面对再陌生的面孔接洽再难谈的生意,她也不会害怕、怯阵或自乱阵脚,相反,她淡定从容,思路清晰,有足够的韧性、耐性和承受力。她身上表现出来的那种雍容大气,与她的年龄不符。难道她真的有什么定海神针?没人见过,猜测一下罢了。有人做生意的时间长于她的年龄,算得上“老辣”,而与她谈生意怕还是旗鼓相当。
    要说她们母女从未受过别人欺负,从未遭遇别人白眼,也不尽然。妈妈在商场门口摆摊的时候,被商场服务员看不起,小小年纪的叶芊乐,也跟着受人歧视,看惯了别人的不屑神色。女孩子都有自尊心,她也不例外,可是,她学会把自尊心埋在心底。也许,埋在心底的自尊是更强烈、更博大、更本质的自尊。
    在长期的农耕经济、公有制经济和集体经济大氛围中,早期的个体经济被称作“个体户”,是相对薄弱的一种经济形态。这种“薄弱”包括社会地位的低下、传统社会理念的轻视等。然而,妈妈带着女儿弱不夺志,吃得了苦,受得了屈,坚强地扛了过来。诚如叶芊乐所说:我妈妈很能“忍”,吃亏让人,不斤斤计较。叶芊乐却没有谈及,陪伴妈妈经历这一切的,正是她呀!
    几经积累,妈妈的生意“升级”了,在大朗镇某商业街租了个铺面,算是有了自家档口。6岁的叶芊乐开始帮妈妈“看店”,她人还没有柜台高,却凭着机灵劲儿,很快就学会了卖货收钱,俨然一个小店主。她偶尔还会被“调往”爷爷的档口,帮爷爷卖冰水、雪糕和冰激凌等。她从小就对买卖很有概念,比如进货价是多少,零售价是多少,其中差价是多少;做生意赚取的就是差价,差价越大盈利越多。小生意小差价,大生意(规模生意)大差价等。不能说叶芊乐有多好的数理化知识,但她心算能力很强。
    叶芊乐上学了,不能“全职”看店,只能半职或曰兼职了。她通常上午、下午上课,中午、晚上看店,作业都是在店里写的。每天坚持到档口打烊,她才和妈妈一起踏着夜色回家。有时看见同学们在一起玩得热闹,她也想去,还有同学约她到某个心仪的地方去玩,她心痒痒的,恨不得拔腿就往外跑。可是,店里没人手啊,她不能全都推给妈妈。妈妈后来又给她生了个弟弟,里外琐事更庞杂了。于是,她像个小大人一样,忍住各种诱惑,小学6年、初中3年,她的学生生涯中的所有寒暑假均在店里度过。简言之,她的课余时间一天也没“荒废”,全被有效利用。
    多年后,叶芊乐笑着回顾说:我很小就会卖东西。但那时真的很不开心,因为没得玩,在最贪玩的年龄最没得玩。我从小到大没有好好玩过,是一边干活一边长大的。
    叶芊乐精明过人。她身上有很多超出常人的素质能力,大都来自实践,来自经历,来自磨难。诸如,她对合作伙伴、竞争对手及广大客户的洞悉,对市场的研判,对买卖的精通,对数字的敏感,以及做事滴水不漏、目标指向性很强等。
 
来源: 编辑:王哲颖
关于我们 | 联系我们 | 网站地图 | 友情链接 | 有奖纠错
Copyright© wdef0769.com, All Rights Reserved
经营许可证号:粤ICP备09202871号-12 技术支持:东莞阳光网